−67%
마케팅 비용 절감
+375%
목표 결과 증가
7 → 1
미국 종양학 카테고리 순위
Massive Bio는 종양학 임상시험 매칭의 최전선에서 운영되며, 모든 마케팅 달러가 두 가지 역할을 해야 합니다 — 환자에게 도달하고 기관을 설득하는 것. 과제: 고위험·고비용 카테고리에서 마케팅 지출이 폭주하지 않게 하면서 브랜드 위상과 전환을 성장시키는 것입니다.
CMO로서 Erkan Terzi는 오늘날 inMOLA를 구동하는 바로 그 모델로 Massive Bio의 마케팅 경제를 운영했습니다 — 각 채널의 비용-전환 프로필을 점수화하고, 낭비되는 지출을 정확히 파악하며, 구조적 우위가 있는 채널로 예산을 재배분했습니다.
12개월에 걸쳐 회사는 미국 암 카테고리에서 7개 주요 플레이어 중 브랜드 가치 평가가 7위에서 1위로 상승했고, 마케팅 비용은 67% 감소했으며 목표 결과는 375% 증가했습니다. 이 결과는 inMOLA가 오늘날 소프트웨어로 제공하는 동일한 독점 의사결정 모델로 만들어졌으며 — 이를 과거의 컨설팅 프로젝트가 아닌, 엔진 자체의 살아있는 증거로 만듭니다.