Manufacturing · Türkei
Durch die Einführung eines Company-Score-Frameworks auf Basis eines Priorisierungssystems erzielte Netpak eine Steigerung des monatlichen Umsatzes um 31,04 % — ohne zusätzliches Budget bereitzustellen.
+31,04 %
monatlicher Umsatz
0 $
zusätzliches Budget erforderlich
Pareto
Priorisierungs-Framework
Netpak ist ein Verpackungshersteller, der in einem preissensitiven, beziehungsorientierten B2B-Markt konkurriert, in dem Wachstum weniger von Reichweite und mehr davon abhängt, Aufwand hinter die richtigen Accounts zu stecken. Das Unternehmen wollte den Monatsumsatz steigern — ohne das Marketingbudget zu erweitern. Die Vorgabe war nicht verhandelbar: Wachstum musste aus besserer Allokation kommen, nicht aus mehr Ausgaben.
Als Marketing- und Vertriebsberater wendete Erkan Terzi genau die Modelle an, die heute inMOLA antreiben — mithilfe eines Pareto-basierten Scoring-Modells (heute das inMOLA Pareto Score Modul) identifizierte er die 20 % der Accounts, die 80 % des potenziellen Umsatzes generieren. Vertrieb und Marketing verlagerten den Fokus auf die am höchsten gescorten Accounts mit segmentspezifisch differenzierten Playbooks. Das Ergebnis: ein Anstieg des Monatsumsatzes um 31,04 % ohne zusätzliches Marketingbudget — erzielt mit denselben proprietären Entscheidungsmodellen, die inMOLA heute ausführt — was dies zu einem lebenden Beweis des Engines macht, nicht zu einem einmaligen Beratungserfolg.