Netpak

Netpak, aylık satışlarını büyütmek istiyordu — ancak pazarlama bütçesini büyütmeden. Bu kısıt tartışmaya açık değildi. Büyümenin daha fazla harcamadan değil, daha iyi dağılımdan gelmesi gerekiyordu.

inMOLA'nın Şirket Skoru modülünü devreye aldık; bu modül, potansiyel gelirin %80'ini oluşturan %20'lik müşteri grubunu Pareto ilkesiyle tespit eder. Satış ve pazarlama ekipleri dikkatlerini en yüksek skora sahip müşterilere yönlendirdi ve segment bazlı farklılaştırılmış oyun planlarını uyguladı.

Çalışma süresince Netpak, hiçbir ek pazarlama bütçesi olmadan aylık satış gelirinde %31,04 artış elde etti — daha iyi kararların, tutarlı uygulandığında, artan harcamadan daha hızlı katlandığının kanıtı.