Üretim · Türkiye
Önceliklendirme sistemine dayalı bir Şirket Skoru çerçevesi uygulayarak Netpak; aylık satış gelirinde %31,04 artış elde etti — hiçbir ek bütçe ayrılmadan.
+%31,04
Aylık satış geliri
0 $
Gereken ek bütçe
Pareto
Önceliklendirme çerçevesi
Netpak, fiyat hassasiyeti yüksek, ilişki odaklı bir B2B pazarda rekabet eden bir ambalaj üreticisi; burada büyüme erişimden çok doğru müşterilere doğru efor koymaya bağlı. Şirket aylık satışlarını büyütmek istiyordu — pazarlama bütçesini artırmadan. Kısıt müzakere edilemezdi: büyüme daha fazla harcamadan değil, daha iyi tahsisten gelmeli.
Pazarlama ve satış danışmanı olarak Erkan Terzi, bugün inMOLA'yı çalıştıran modellerin aynısını uyguladı — Pareto bazlı bir skorlama modeli (bugünün inMOLA Pareto Score modülü) kullanarak potansiyel gelirin %80'ini sağlayan %20'lik müşteri grubunu belirledi. Satış ve pazarlama odağını en yüksek skorlu müşterilere, segment bazlı farklılaştırılmış playbook'larla kaydırdı. Sonuç: ek pazarlama bütçesi olmadan aylık satış gelirinde %31,04 artış — inMOLA'nın bugün çalıştırdığı aynı tescilli karar modelleriyle üretildi, bunu tek seferlik bir danışmanlık kazanımı değil, motorun canlı kanıtı yapıyor.