+31.04%
월 매출
$0
추가 예산 필요
Pareto
우선순위 프레임워크
Netpak는 가격에 민감하고 관계 중심인 B2B 시장에서 경쟁하는 패키징 제조업체입니다. 이 시장에서 성장은 도달 범위보다 올바른 고객사 뒤에 노력을 집중하는 것에 더 의존합니다. 회사는 마케팅 예산을 확장하지 않고 — 월 매출을 성장시키고자 했습니다. 제약 조건은 협상 불가였습니다: 성장은 더 많은 지출이 아닌 더 나은 할당에서 와야 했습니다.
마케팅 및 영업 컨설턴트로서 Erkan Terzi는 오늘날 inMOLA를 구동하는 바로 그 모델을 적용했습니다 — Pareto 기반 스코어링 모델(오늘의 inMOLA Pareto Score 모듈)을 사용해 잠재 매출의 80%를 견인하는 20%의 고객사를 식별했습니다. 영업과 마케팅은 세그먼트별 차별화된 플레이북으로 최고 점수 고객사에 초점을 옮겼습니다. 결과: 추가 마케팅 예산 없이 월 매출 31.04% 증가 — inMOLA가 오늘날 실행하는 동일한 독점 의사결정 모델로 만들어졌으며, 이를 일회성 컨설팅 승리가 아닌 엔진의 살아있는 증거로 만듭니다.