Netpak

Netpak은 마케팅 예산을 늘리지 않고 월 매출을 성장시키고자 했습니다. 제약 조건은 협상의 여지가 없었습니다. 성장은 더 많은 지출이 아닌 더 나은 배분에서 나와야 했습니다.

당사는 inMOLA의 Company Score 모듈을 구현했으며, 이는 Pareto 원칙을 활용하여 잠재 매출의 80%를 생성하는 상위 20% 계정을 식별합니다. 영업 및 마케팅 팀은 최고 점수 계정에 집중하고 세그먼트별로 차별화된 플레이북을 적용했습니다.

미션 동안 Netpak은 추가 마케팅 예산 없이 월 매출에서 31.04% 증가를 달성했습니다 — 더 나은 의사 결정이 일관되게 적용될 때 점진적 지출보다 더 빠르게 성장한다는 증거입니다.