Manufacturing · Türkiye
En mettant en place un cadre Company Score fondé sur un système de priorisation, Netpak a obtenu une hausse de 31,04 % du chiffre d’affaires mensuel — sans allouer de budget supplémentaire.
+31,04 %
chiffre d’affaires mensuel
0 $
budget supplémentaire nécessaire
Pareto
cadre de priorisation
Netpak est un fabricant d'emballages qui évolue sur un marché B2B sensible au prix et fondé sur la relation, où la croissance dépend moins de la portée que du fait de placer l'effort derrière les bons comptes. L'entreprise voulait faire croître ses ventes mensuelles — sans étendre le budget marketing. La contrainte était non négociable : la croissance devait venir d'une meilleure allocation, pas de davantage de dépenses.
En tant que consultant marketing et ventes, Erkan Terzi a appliqué les modèles mêmes qui alimentent aujourd'hui inMOLA — en utilisant un modèle de scoring basé sur Pareto (aujourd'hui le module Pareto Score d'inMOLA) pour identifier les 20 % de comptes générant 80 % du revenu potentiel. Les équipes ventes et marketing ont déplacé leur focus vers les comptes les mieux notés avec des playbooks différenciés par segment. Le résultat : une hausse de 31,04 % du chiffre d'affaires mensuel sans budget marketing supplémentaire — produite avec les mêmes modèles de décision propriétaires qu'inMOLA exécute aujourd'hui, ce qui fait de ce cas une preuve vivante du moteur plutôt qu'une victoire de conseil ponctuelle.