Netpak

Netpak voulait faire croître son chiffre d’affaires mensuel — sans augmenter le budget marketing. La contrainte n’était pas négociable. La croissance devait venir d’une meilleure allocation, pas de dépenses supplémentaires.

Nous avons mis en place le module Company Score d’inMOLA, qui s’appuie sur le principe de Pareto pour identifier les 20 % des comptes générant 80 % du revenu potentiel. Les équipes ventes et marketing ont concentré leur attention sur les comptes les mieux scorés, en appliquant des playbooks différenciés par segment.

Au cours de la mission, Netpak a obtenu une hausse de 31,04 % du chiffre d’affaires mensuel sans budget marketing supplémentaire — la preuve que de meilleures décisions, appliquées avec constance, croissent plus vite que des dépenses incrémentales.