Netpak

أرادت Netpak تنمية إيراداتها الشهرية من دون زيادة ميزانية التسويق. كان القيد غير قابل للتفاوض: على النموّ أن يأتي من توزيع أفضل، لا من إنفاق أكبر.

طبّقنا وحدة Company Score من inMOLA، التي تستفيد من مبدأ باريتو لتحديد أعلى 20% من الحسابات التي تُولِّد 80% من الإيرادات المحتملة. وركَّز فريقا المبيعات والتسويق على الحسابات الأعلى تقييمًا، وطبّقا قواعد لعب متمايزة بحسب كلّ شريحة.

خلال المهمّة حقّقت Netpak زيادة 31.04% في الإيرادات الشهرية دون أيّ ميزانية تسويق إضافية — دليل على أنّ القرارات الأفضل، حين تُطبَّق باتّساق، تُسرِّع النموّ أكثر من الإنفاق المتصاعد.