Manufacturing · تركيا
ببناء إطار Company Score القائم على نظام أولويّات، حقّقت Netpak نموًّا شهريًّا في الإيرادات بنسبة 31.04% دون تخصيص ميزانية إضافية.
+31.04%
الإيرادات الشهرية
$0
ميزانية إضافية مطلوبة
Pareto
إطار الأولويات
Netpak شركة تصنيع تغليف تتنافس في سوق B2B حساس للأسعار ومدفوع بالعلاقات، حيث يعتمد النمو بشكل أقل على الوصول وأكثر على تركيز الجهد خلف الحسابات الصحيحة. أرادت الشركة تنمية المبيعات الشهرية — دون توسيع الميزانية التسويقية. كان القيد غير قابل للتفاوض: يجب أن يأتي النمو من تخصيص أفضل، وليس من إنفاق أكثر.
كمستشار للتسويق والمبيعات، طبّق Erkan Terzi النماذج ذاتها التي تشغّل inMOLA اليوم — مستخدمًا نموذج تقييم قائم على Pareto (وحدة Pareto Score من inMOLA اليوم) لتحديد 20% من الحسابات التي تحرك 80% من الإيرادات المحتملة. حوّل البيع والتسويق التركيز إلى الحسابات الأعلى تقييمًا بأدلة عمل متمايزة حسب القطاع. النتيجة: زيادة بنسبة 31.04% في إيرادات المبيعات الشهرية دون ميزانية تسويق إضافية — منتجة بنفس نماذج اتخاذ القرار المملوكة التي يُشغّلها inMOLA اليوم، مما يجعل هذا دليلًا حيًا على المحرك وليس فوزًا استشاريًا لمرة واحدة.