PR'a "yumuşak" fonksiyon demeyi bırakın. PR Medya Değeri, kazandığınız her haber parçasının üzerine bir rakam koyar — böylece finans bir sonraki sefer PR'ın bu çeyrek ne ürettiğini sorduğunda özürle değil, cevapla girersiniz.
On yıllardır PR; "açıkça önemli" ile "ölçülmesi imkânsız" arasındaki garip bölgede yaşıyor. Haber kupürleri çıkar, ekran görüntüleri dolaşır, Financial Times'ta logo göründüğünde CEO mutlu olur — sonra çeyrek sonu gelir ve PR bütçesini, ROI rakamı sert kanallara karşı savunmak zorunda kalır ve kaybeder. PR Medya Değeri bu asimetriyi bitirir. Her mention'a, her makaleye, her podcast özelliğine, her analist raporuna bakar — ve o erişim, güvenilirlik, duygu ve görünürlüğün satın alınması durumunda gerçekte ne kadara mal olacağına dayanarak yer alımı gerçek bir iş değerine çevirir. Sonra o rakamı paid kanallarınızın yanına koyar — karşılaştırma nihayet dürüst olur.
CMO'lar ve İletişim liderleri için bu, PR'ın nihayet performans masasındaki hak ettiği koltuğa oturması demektir. Yer alım, bir logo slaytı olmaktan çıkar ve değeri, trendi ve benchmark'ı olan bir satır kalemine dönüşür. PR ekipleri için ise önemli olduğunu hep bildikleri işin nihayet şirketin gerçekten ödüllendirdiği rakamlarda görünmesi demektir.
Eskiden çeyrekte bir defa ajans raporu — vanity metrikler ve 2008'den kalma AVE hesaplamalarıyla dolu — gerektiren şey artık pazarlama operasyonunuzun içinde sürekli çalışır ve kazanılmış medyayı hep sessizce olduğu performans kanalı olarak ele alır.