Kampanyaları on yıl öncesinin yöntemleriyle kurmayı bırakın — Excel'de bir medya planı, "doğru hissettiren" bir bütçe dağılımı ve paranın yarısı gittikten üç ay sonra gelen bir post-mortem. Kampanya Kararı, bir sonraki doları nereye koyacağınızı harcamadan önce söyler.
Kampanya kararlarının çoğu garip bir uçta durur: tahminle alınamayacak kadar önemli, komite hızı için fazla hızlı. Ajans planı sunduğunda hedef kitle çoktan kaymış olur; kampanya sonrası rapor masaya geldiğinde sıradaki kampanya çoktan piyasada olur. Kampanya Kararı bu boşluğu kapatır. Lansman öncesi; hedef kitlenizi, kanallarınızı ve geçmişte sizin için gerçekten ne işe yaradığını okur — ekibinize, her toplantıda savunabilecekleri bir bütçe dağılımıyla birlikte tam bir kampanya planı verir. Lansman sonrası kampanyanın nefes alışını gerçek zamanlı izler, kampanyayı sessizce taşıyan kanalları işaretler, bütçeyi kanatan kanalları ortaya çıkarır ve ekibinize neyi kaydıracaklarını ve sıradaki testin ne olması gerektiğini söyler.
CMO'lar için bu, her kampanyadan tek gerçekten önemli olan soruya net bir cevapla çıkmak demektir: parayı doğru yerlere mi harcadık ve sefere ne farklı yapacağız. Performans ve marka ekipleri için ise atıf üzerine gece geç saatlerdeki tartışmalardan kurtulup rakamı oynatan işe daha fazla zaman ayırmak demektir.
Eskiden bir ajans planlama ekibi, bir medya satın alıcı ve ayrı bir analitik fonksiyon gerektiren — her birinin kendi teşvikleri ve kendi sunumu olan — şey artık pazarlama operasyonunuzun içinde tek ve sürekli bir karar katmanı olarak çalışır.